Descripción del puesto

Principales funciones

• Gestionar un portafolio de productos en clientes clave, asegurando su crecimiento, rentabilidad y alineamiento con los objetivos comerciales.

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

• Brindar asesoría técnica integral sobre las mejores soluciones del portafolio, considerando desempeño, eficiencia y optimización de costos.

• Identificar necesidades del cliente y tendencias del mercado para proponer soluciones innovadoras y competitivas.

• Negociar contratos y acuerdos comerciales en línea con la estrategia de la empresa.

• Coordinar con las áreas de logística, producción y servicio técnico para garantizar la satisfacción del cliente.

• Analizar reportes comerciales y de mercado para ajustar estrategias de venta, retención y fidelización.

• Representar a la empresa en ferias, eventos y capacitaciones del sector para fortalecer su posicionamiento y red de contactos.

Requisitos

• Profesional universitario de las carreras de Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración o afines.

• Deseable contar con MBA o estudios de posgrado en gestión comercial, ventas B2B o negociación estratégica.

• Indispensable: experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas en los sectores de construcción, cemento o concreto.

• Experiencia en la gestión de cuentas clave y en la asesoría técnica a clientes.

• Dominio avanzado de Microsoft Excel e intermedio de Microsoft PowerPoint.

• Inglés a nivel intermedio (oral y escrito).

• Conocimientos sólidos en construcción, normativas del sector y soluciones de concreto.

• Manejo de herramientas como CRM (Salesforce o similares), análisis de mercado y gestión de proyectos.